从坐等货上门到科学商品管理:进步不止一点点

让供应商们开心的事儿是什么？莫过于签了一个大客户。而让供应商们郁闷的是什么呢？常常莫过于大客户被抢走或者明明卖了货出去钱却收不回来。供应商向记者抱怨：有个客户自己找上门来要做生意，看到对方如此有诚意，供方的大领导都出动了，按照年销售200万的合作目标给出了相当优惠的合作价格，结果居然一年下来只做了几千元生意，货款还拖了几个月才付。