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7步走,现款开拓新市场大客户

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摘要 农资行业现在现款操作通常认为是有难度的,现在大部分的厂家要求新客户第一年必须现款,或者前几笔货必须现款,后期达到一定回款率和规定结账日期的政策,新市场第一年又有一定的销售任务,那么怎么办?需要采用大客户战略,笔者曾服务于首先推行现款制度的国内某上市农化企业,现在把现款开拓新市场相对比较大客户的开拓经验分享给大家。
作者 何钢龙
出处 《营销界》 2014年第7期73-74,共2页
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