浅析新购型组织购买的营销策略

本文结合长城牌气柜密封油在某钢铁企业高炉煤气柜的竞标过程，分析了影响组织购买的因素、不同类型竞争对手的优、劣势，制定了以技术营销为主、针对客户需求提供产品和服务的营销策略，最终成功中标。