产品定价:中小企业销售的利器

早在上世纪60年代初期，雷曼德·考利就说：定价是极其重要的——整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。但当时企业界与市场营销理论界都没有重视定价问题企业把精力放在争取市场份额和保持顾客满意方面，学术界对此的研究也很少进入上世纪811年代后，对定价的这种态度才有了根本性的改变具有一流品牌的公司认为，靠顾客对品牌的忠诚和公司的分销能力来保护市场份额的作用已被近年的价格促销削弱了。当小公司瞄准和吸引最有利可图的顾客时，甚至连大公司也常常会发现利润来之不易、价格的高低决定了企业的盈利水平，也影响消费者的购买行为。作为中小企业，应该明白的是，定价策略不是简单地以成本加上想要的利润，而是对竞争环境及消费环境深刻洞察后的睿智抉择。