调整期是小地产酒的黄金机会——对话金文峰酒业营销总监劳同辉

金文峰是湖北省钟祥市（县级，总人口不到120万，城区人口10万多一点）的一个小区域地产酒，2011年以前，该品牌每年的销售额不到1000万元，其中60元以上的盒装酒销量不到300万元，其余都是散酒、壶装酒。2011年开始，金文峰从百元线上发力，借助地面人脉的拉力．很快实现了年销售额翻三番的业绩，2012年同比增长50％。其中，标价100元左右的金文峰承天一个单品的销量达6．7万件。