HM理论与企业营销

企业营销工作是企业生存发展的关键,其核心是销售产品。将HM理论应用于企业营销中,研究诱导消费者购买的动因,即产品的H因素（又称保障因素）和M因素（又称激励因素）。H因素是产品存在的条件,M因素是激励消费者购买的促销手段。企业促销时,首先要保证产品的H因素的实现,在此基础上通过创新手法增加产品的M因素的激励作用。