上市前,先了解你的客户是谁

目前,IPO的大门正敞开着,过去数年间乘着这股强劲的浪潮（根据德意志银行数据报告,2012年和2013年公开招股的公司平均回报率达到了234%和78%）,越来越多的高成长性、有风投支持的公司申请募股。那些最具远见和志向的人都筹备着他们IPO的大日子,他们聘请经验丰富的CFO、构建详细的财务模型,找到有助于衡量回报的指标,增加大量民间资本来推动增长。这些步骤都很有效,但在招股必备的清单上,许多人还缺少关键的一项：＂了解你的客户＂。