摘要
美国商学院有一个研究，探讨一个最基本的问题：如果一样商品增加了50％的量却不加价，它等于是降了33％的价。但是如果有一天，一瓶饮料上面写着“加50％的量”，而另一瓶饮料上面则写着“降33％的价”，大部分自以为聪明的消费者，会毫不犹豫地选前者，因为它的数字看起来比较大。“加50％的量”听起来真棒，听起来真多，当然比“降33％的价”还要棒啦!这个实验的结果非常惊人，他们找来一群实验者，让他们分成两组，分别看了这两样商品，一样是“折价X％”，另一样是“加了Y％而不加价”，结果，后者销量增加了73％。可见，营销人员绝不可忽视“数大就是美”的力量。这种现象被称为“增数盲点”，这种盲点是每个人都有的现象。他们又做了一个实验—你要“加33％的量”还是“降33％的价”？大部分人看到这个数字，感受竟然是一模一样（其实应该是降价比较划算）。
