谈判中所持的立场

杰出的营销谈判者必须知道怎样在谈判过程中为自己选择一个立场（初始报价和初始立场），以及做出一些让步。开始谈判时，双方都处于不同的立场。本文通过初始报价、初始立场、最初让步、最终报价等阐述谈判中所持的立场。