卖衣服的心理学

我有个友人在服装品牌专柜做营销,上周请他吃饭,他问我：“圣诞节会不会‘血拼’？”我说：“有这个打算,但要看当时的情况,如果人山人海、拥挤不堪,我也不想去受那罪,再说也未必真的实惠,价格抬高再打折,结果还不是被宰。”他实话实说：“运输、管理、销售、店面、广告什么的摊下来大家都要赚一点,品牌产品打到七折、八折已经很实惠了,你平时去买才更容易被宰。”