解码“汽车维修企业经营”（11）

7．交互式大客户开发 “买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四”，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈得多了。