从“把梳子卖给和尚”说开去

在房地产市场竞争日趋激烈的今天，如何运用先进的售楼方法及技巧促进销售？笔者通过一个故事，来形象地阐明销售技术的过去、现在和将来。一道考题：把梳子卖给和尚某公司招聘销售员，对四个应聘者出了一道考题：“把梳子卖给庙里的和尚。”第一个销售员接到任务后，心里嘀咕：“和尚没头发，卖给和尚不可能。”因为主观认定不可能，结果他没卖出一把梳子。第二个销售员思考梳子与和尚的关系。他想到：梳子可以挠痒，还可以按摩头部、疏通血脉。