试论成熟社区新建楼盘的产品策略与价格策略

房地产开发企业营销策划存在一个误区 :营销策划是整个社区的策划 ,成熟社区中新建楼盘成功与否取决于先期楼盘策划是否成功。其实不仅新建楼盘需要策划 ,而且一个成功的新建楼盘的营销策划 ,可以反作用于整个社区 ,带动社区尾盘的销售。新建楼盘营销的关键是其产品策略和价格策略 ,根据理论与实践的分析 ,提出同质人群相聚、空间艺术户型的产品策略和在价格阈限范围内浮动的价格策略。