外贸知识讲座如何与外商订立海外经销合同和代理合同——第七讲 海外经销合同的交涉与订立

本讲所述及的合同交涉、缔结过程是指经销合同与代理合同的一般过程(暂定合同、选择合同的缔结过程较为特殊)。原则上讲,只要供货方和进口方双方能在一定程度上满足对方的要求,就可以进入合同的缔结交涉阶段。实际上,合同的交涉在实验性交易期间就开始了。其中,双方当事人对最终合同的协议事项,特别是约束双方当事人的事项,在谈判中是合同的核心部分。