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降价策略实施过程的分析及其策略思考

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摘要一、企业降价策略运用的动机和利弊菲利普·科特勒教授认为,企业通常在为了利用过剩的生产能力、减少库存、提高市场份额和争夺市场主导权等动机下,会不惜冒着引发与同行进行价格战的风险而使用降价策略.纵观国内外企业近年来的价格行为,降价促销的主要动机看来不外以下几点:

作者邢美高

机构地区江苏省盐城市盐都电大

出处《苏州市职业大学学报》 2001年第1期47-50,共4页 Journal of Suzhou Vocational University

关键词降价策略企业顾客感性消费理性消费竞争者目标市场营销策略非同质产品市场

分类号 F272.3 [经济管理—企业管理] F274 [经济管理—企业管理]

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苏州市职业大学学报

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