大市场营销——市场营销战略思想的新发展

西方传统的市场营销理论，是50年代在“买方市场”条件下产生的。这种市场营销理论的指导思想，认为企业要善于发现和了解目标消费者的需要。千方百计地满足他们的需求，从而扩大销售，取得利润，实现企业的目标。在尤金·麦卡锡的《基础市场学》中简明的市场营销理论认为，企业的市场营销战略包括两个不同而又互相关联的部分：（1）目标市场，即企业准备投其所好的需求相似的消费者群；（2）市场营销组合，即企业为了满足这个目标消费者群的需要而加以组合的可控制的因素。尤金·麦卡锡把这些可控因素概括为四个，即：4P'S:产品（即Product)、价格（Price)、渠道（Place)和促销（Promotion)。企业为了满足目标市场的需要，必须对4P'S作最佳组合，而4P'S不仅要受到企业本身资源和企业目标的影响和制约，而且要受企业外部河控制的因素（如人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治和法律因素及社会和文化因素）的影响和制约。因此，企业市场营销战略的指导思想是：善于适当安排市场营销组合，使企业的市场营销系统与外部不可控因素相适应，从而实现企业的营销目标。