读者心理与策划对策

在激烈的图书市场上，我们观察到，虽然成功的图书策划者各有招数，但他们无一例外地必做一件事，那就是认真、细致、多方位、多层面地研究自己的服务对象-读者，从而确定自己的策划方向。其中，其目标读者的心理倾向分析是十分重要的。读者心理学原理表明，读者总是处于各种不同组合的人际交往中，在购书取向上产生相互影响的心理效应。那么我们在进行读者定位时，首先可将读者按性别、年龄、职业、文化程度等不同分解成许多有不同鲜明特点的读者群（当然，各读者群是部分重叠的，然后分析他们不同的需求，进而分析他们的购买动机。笔者认为读者的购买动机有两种，即情感动机和理性动机，反映出三种心理模式-慕名心理，从众心理、实用心理、而且，某一读者群对某类图书会表现出一种共性和或主要的心理特征（模式）。图书策划应如何根据读者心理，采取怎样的策划对策来赢得读者的青睐，最终赢得市场呢？本文试从读者心理学的角度，结合近年出版行业一些成功事例对这一问题作粗浅分析。