强化营销责任制与考核取得了明显效果

厦工集团三明重型机器有限公司的前身是三明重机厂，曾是福建省机械行业的骨干企业，前几年由于市场疲软，企业陷入困境，1995年至1997年连续三年亏损，1997年末，新的领导班子上班后，提出深化改革的三条措施，其中一条就是以市场为导向，强化营销管理，加强营销队伍建设，并采取责权利相结合的考核办法，对营销人员个人收入与实现的经营业绩紧密挂钩，制定经营费用承包考核办法，具体做法如下。