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保险商品的买点和卖点

The Points of Purchase and Sale for Insurance products

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摘要近年来,随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展,"卖点"一词已为人们耳熟能详,‘买点'一词也在保险营销中偶尔可见使用.然而,对于究竟什么是买点卖点,以及如何以买点卖点的理论指导和推动保险营销活动,人们却研究甚少.本文权作抛砖引玉,希望引起大家对此问题的重视.

作者赵立航

机构地区广东商学院金融系

出处《中国保险管理干部学院学报》 2001年第2期30-34,共5页

关键词保险商品市场营销买点卖点

分类号 F840 [经济管理—保险]

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中国保险管理干部学院学报

2001年第2期

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