互联网商业战略的5种改变

从全球观点出发商业活动的根本问题并不是要不要全球化,而是从哪里开始。安达信战略转型咨询协会的资深市场战略调查员约翰·贝克(John Beck)认为,公司应从找到一些关键客户——世界级客户开始。贝克说:“世界级客户,在我看来,是那些极符合标准化的互联网用户。”他把这些用户定义为重量级用户(他们中86％的人每周数天都在上网〕,他们具有双倍的购买力。向世界级客户出售产品和服务是走向世界市场的第一步,也是根本的一步。这些世界级客户,无论他们在哪里都能够用英语工作和进行交易。贝克说:“最成功的不断成长的并目前已经在赚钱的B2B企业之一是一家叫做环球资源(GlobalSources)的公司。这家公司的业务开始于为西方编制亚洲产品目录。”贝克解释说:“该公司的管理人员称。