广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了'诉求点'的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的'点',能否抓住这些'点',已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是'需不需要广告诉求点',而是'选择什么样的广告诉求点'。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势。