摘要
选准目标市场是信息产品开发的首要问题，我们称之为市场定位策略。与生产型信息产品相比，再生型信息产品的市场定位有如下特点：其一，影响市场细分的主要因素是文化程度、职业、收入和兴趣等。如大学教授、科研人员、决策者、拥有私人电脑者、自学者等都是再生型信息产品的主要用户。其二，再生型信息产品的目标市场容量一般不大，开发者多选择差异性市场的需求差异有针对性地生产多品种、系列化的产品，并采用有区别的促销手段。譬如，我们可以针对独生子女教育的需求开发和提供“儿童读物推荐书目”及“书评”等系列产品。其三，在目标市场中，再生型信息产品用户最关心的产品属性主要是信息量、质量、档次、针对性、连续性、服务和价格等，这些因素构成了一个多维空间，某一具体产品在这一多维空间中一定有一点与之对应这一点就是产品的市场定位点。譬如，我国的文献类杂志《读者》就是以其大信息量和高品位而占领市场。市场定位策略要求信息资源开发者根据用户对产品不同属性的重视程度，运用有目的的措施，有力地塑造产品鲜明的与众不同的个性和形象，从而使产品在市场中确立自己的位置，这是产品开发的第一步，也是最为关键的一步。
