“实质性一体化”对整合区域经济的意义

戴尔公司是创办于1988年的高成长性的美国IT企业。总结戴尔成功的秘诀，营销专家们普遍认为是其独有的销售模式-直销。直销无疑是支撑戴尔成功的重要操作手段。但戴尔本人将戴尔公司的运作模式称之为“实质性一体化”：一种纯朴的经营思想-绕过当时流行的由经销商销售个人电脑的传统方式，直接将电脑出售给用户并根据定单制造电脑，戴尔认为，技术正使得各企业之间突破传统的界限进行合作，从而提高生产效率和劳动生产率，并能为投资者创造超额利润，“实质性一体化”具有从社会性使用及专业化重新两方面获益的能力，一方面，“实质性一体化”能够提供在传统上贯穿于纵向一体化生产方式的联结较为紧密的供应链所具有的竞争优势。另一方面，也能从推动实质性公司的专业化经营方式中受益。10年前，电脑行业的明星企业不得不建造大规模的生产设施，以制造一台电脑所需要的所有零部件，IBM、COMPAQ、HP这些知名企业都奉行“我们必须研制所有的产品”的发展战略，唯有戴尔另辟蹊径，撇开了追求规模和技术的固有模式，着眼于与供应商的紧密合作和与客户最直接的联系，戴尔指出，要进入这个已经相对成熟的市场，“必须利用其他厂商投资的杠杆作用，集中精力开拓面向用户的新销售模式”，在戴尔看来，“实质性一体化”意味着“某厂商从根本上而言是与其他合伙人一起开拓业务的，而这些合伙人被作为公司内部人员一样对待，厂商与合伙人同时分享信息”。