商务谈判中的“礼”与“力”

国人素以“礼仪之邦”自居，礼数超群者总让人肃然起敬，在商务谈判中适度的礼仪是让对方肃然起敬的重要因素之一。适度甚至考究的礼仪可以给谈判对手留下较深的印象， 无疑对方的第一感觉可能会是这样，“这是一个资深的谈判团队”，无形中就会增加整个 谈判团队的影响力。谈判中据理力争、原则分明固然重要，但是在整个谈判的细节过程 中始终保持谈判者的风度，那么即使此次谈判无果，但是为两 个企业之后的合作可能又会留下一个良好的伏笔。