浅谈船舶贸易谈判

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摘要船舶贸易金额大、工程性强、技术复杂、风险性大,从先期接触到洽谈成交,从建造到交船结汇,环节很多,因此形成最终业务难度很大.每笔船舶贸易的成交过程,一般都要包括询价、报价、还盘、规格书及合同谈判、签约、建造、检验、交船、保修、售后服务等环节.如果是出口船舶,还牵涉到保函、结汇、报关、核销、退税等事项.这些过程环环相扣,承前启后,有一个地方出问题,都会牵动全局.

作者黄健

机构地区芜湖造船厂经营处

出处《船舶经济贸易》 2001年第5期34-36,共3页 Ship Economy & Trade

关键词船舶贸易贸易谈判准备工作组织工作谈判策略

分类号 U6－9 [交通运输工程—船舶与海洋工程] F746.6 [经济管理—国际贸易]

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船舶经济贸易

2001年第5期

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