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定制化定价策略 被引量:7

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摘要 越来越多的成功企业采用定制化定价策略来提高经济效益。定制化定价的基本思路是根据顾客愿意支付的价格向不同的顾客收取不同的费用。企业管理人员必须首先了解顾客对产品价值的看法 ,对市场进行细分 ,然后采用本文介绍的五类创新的定价方法 ,实施定制化定价策略。
出处 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2001年第10期38-42,共5页 Foreign Economics & Management
  • 相关文献

参考文献4

  • 1[1]Herman Simom,and Stephen A.Butscher.Individualised Pricing:Boosting Profitability with the Higher Art of Power Pricing[J].European Management Journal,2001,19 (2):109- 144.
  • 2[2]Hermann Simon,and Robert J.Dolan.Price Customization [J].Marketing Management,1998,7 (3):11 - 18.
  • 3[3]Hermann Simon.Pricing Opportunities and How to Exploit Them.Sloan Management Review[J].1992,33(2):55-65.
  • 4[4]Butscher Stephen A.,and Michael Laker.Market-driven Product Development [J].Marketing Management,2000,9(2):48-53.

同被引文献36

引证文献7

二级引证文献33

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