探寻中国轮胎工业的解困出路——建立具有竞争优势的营销渠道

Way for Chinese state-owned tire manufacturers to break away from difficulties

根据PorterME的竞争分析理论 ,找到了轮胎行业处于困境的根本原因———国有轮胎企业的经营战略处在最没有竞争优势的“夹在中间”状态。必须建立差异化竞争优势 ,并引出营销渠道这个被国有企业长期忽视的问题。通过对轮胎营销渠道的结构设计、渠道组建、管理系统的建立等的讨论和实例验证 ,指出国有轮胎企业应建立有差异化竞争优势的营销渠道。另外还对非价格竞争、渠道促销、物流管理、冲突与合作、渠道评价、渠道共享和电子商务等问题做了讨论和实例验证 ,以通过渠道获取竞争优势。