创造赢利机会的重要手段——编制营销计划

营销计划是为达到给顾客创造竞争性价值这一目标的系统化设计,同时,它也必须能为公司创造增长和赢利的机会。 上述目标的达成需要对环境进行深入地分析,即分析市场中潜在的顾客和潜在的竞争者。但是,为了达到赢利的目的,也必须有营销策略和具体执行计划。 著名的营销计划编制专家 Warren Keagan 提出了几条有效制定营销计划的重要原则: 1.在制定营销战术之前要有精心策划的营销战略:在制定年度计划之前先做出一个3-5年的计划,并确保计划的连续性; 2.营销定位和执行。营销必须尽可能地接近顾客,这意味着营销和销售必须紧密结合;