价格谈判与竞争陷阱

价格谈判战略的选择与一般商务谈判的战略选择不同之处在于:价格谈判时,谈判各方尤其是占优势的一方很容易落入竞争战略的陷阱之中。竞争战略虽然可能会带来暂时的“我赢你输”的结果,但这种谈判的有效性却很弱,协议也难以持久,在多轮重复谈判中尤其如此。所以,在价格谈判时,选择谈判战略尤其是选择竞争战略一定要慎之又慎,并且谈判者应通过对谈判有效性的考察适时调整战略,使谈判最终朝着对自己有利的方向发展,避免落入竞争陷阱。