浅议市场的开辟与产品销售

在市场经济条件下，市场的开辟与产品的销售已成为企业各项工作运转的轴心，市场决定着企业的生存和发展，产品的销售决定着企业效益的高低。这一不可抗拒的规律，使一些企业振兴和发展壮大起来，也有一些企业在激烈的市场竞争中倒闭或破产。究其原因，主要是企业的整体素质差，营销策略不灵活，市场的控制手段差，售后服务跟不上，市场竞争乏力，导致产品无销路。在这些原因中，有的企业克服解决起来难度大，而多数原因是企业自身形成的。开辟一个市场需要投入大量的人力、物力、财力，而用不了多长时间，市场就丢了，其最终结果导致市场越来越小，产品销售量成倍下降。在这种局面下，很多销售员步入了一个误区，怨天尤人，抱怨市场竞争激烈，产品质量不稳，国有企业自身机制不活，负担重，产品竞争能力差。有些因素是现实存在的，但这些都不能决定一个产品有没有市场，有没有销路。要从主观上找原因，查症结。