银行卡营销应找准卖点

自20世纪50年代初期,美国的富兰克林银行发行世 界上第一张银行卡以来,国外的银行卡业务经过近半个世 纪的发展,已经取得了很大的成功。今天,银行卡已成为人 们生活中不可缺少的支付和理财工具。近年来,随着我国 发卡银行数量的增多,特别是随着科学技术的发展和我国 金卡工程的实施,各家银行之间银行卡业务的竞争也越来 越激烈。目前各家银行的竞争主要体现在对优质持卡人的 争夺,这就使得银行卡营销工作变得越来越重要。根据笔 者从事银行卡营销工作的经验,银行卡营销工作只有找准 卖点,才能做到有的放矢、事半功倍。 银行卡的市场竞争力不仅仅要靠技术开发、功能创 新,而且要靠市场营销推向市场、占领市场。营销是构 成新产品市场竞争力的关键因素,即成功的营销能提高 新严品的市场竞争力。银行卡营销的核心是要靠新卡种 的卖点来打动客户。