改变软件企业的杀手锏:市场推广与宣传(上)　

从“蟾宫飘桂香，人间送洁银”到“一卡在手，走遍天下”，从“让我们做得更好”到“呼机、手机、商务通，一个都不能少”……相信这些耳熟能详的广告对人们的生活产生了太多的影响。而这些广告语的成功对企业的成功更起到了不可估量的作用，当然，对于今天的企业，尤其是软件企业来说，产品的市场推广策略和宣传策略绝不仅仅于此…… 宣传和策划可以说是一种产品经过设计、生产而最终转化为价值之前的最关键的环节。产品非常好，技术非常先进，却因为宣传和推广的失败而导致整个产品转化为价值失败的例子比比皆是。在软件“世界”里，这种情况更为明显，因为随着计算机技术的飞速发展，软件更新升级和换代的周期越来越短。如果不抓紧产品即将面世或刚刚面世时大举出击的话，就很可能会错过让目标群体了解产品的“黄金时期”。正是为了探讨软件企业如何掌握宣传的分寸，如何选择推广的力度，又如何去搭建属于自己的策划、宣传和推广体系，我们才产生了完成此文的想法。而鉴于软件企业规模、产品、企业文化的不同，我们将此文分两部分刊出。相信看过之后，多多少少会对今天的企业家们起到些借鉴作用。