喜记集团:如何突破销售模式的困局

喜记集团是一家韩国公司,主要从事食品行业经营。喜记集团从1996年进入中国市场,当年投资600万美元,在青岛建设工厂,主要生产低温火腿食品。厂房占地6700平方米,有工人68人,年生产能力达2100多吨。1997年产品投放中国市场,销量592吨,1998年销量544吨。公司经过3年的发展,尽管营业额逐年上升,可始终处于亏损状态。在这样的背景下,2000年年初,韩国总部派申先生到中国,全面负责中国业务。两个奇怪现象申先生首先从公司内部开始了解情况,发现两个奇怪的现象:一是公司每年处于亏损状态。