国际营销STP战略和本土化策略研究——以西门子在华风电业务为例

温德尔史密斯在1956年首先提出市场细分的概念,而后菲利浦科特勒将其加以发展完善并形成STP理论,即:市场细分、目标市场选择和市场定位。这一理论是市场营销战略的核心理论之一,它的实质是选择确定目标客户或市场。在市场营销中,本土化策略是指一个公司在进入别的国家地区市场时,其产品、营销、价格等要迎合当地的营销环境而采取差别化策略。在深入分析了中国市场营销环境后,西门子有针对性地制定实施了STP战略与本土化策略,从而为风电业务在华开拓市场提供了有利支持。