广告创意中的“他律”效应

大多数情况下,广告创意往往通过正向刺激人们的需求而激活相应的消费欲望。然而,对于某些特定的产品、服务或诉求,这种以消费者“自我”需求为核心的正面诉求却往往难以收到理想的效果。相反,从消费者与他人之间的关系入手,利用人际关系中的“他律”效应,反倒可以起到理想的效果。然而,何谓“他律”效应呢?“他律”效应又是如何在广告创意中发挥作用的呢?通过非营利组织True Life的减肥广告(如图),或许可以找到答案。