煤炭企业建立销售网络的思考

全国大多数煤炭企业面临的最大困难仍然是,煤难卖,款难收,严重影响了煤炭企业各项工作的正常开展,职工工资拖欠较多,职工收入逐年下降。寻其原因:客观上煤炭市场供大于求,主观上销售体制、销售策略都存在一定的问题,以至煤炭市场被中间商占去不少。为此,本文提出改进的建议和解决的办法,为煤炭企业早日走出困境,再创辉煌的明天而抛砖引玉。 综观国内外取得成功的著名企业,它们的销售机构遍布全世界,销售网点成千上万。