软件销售十大策略(上)

随着社会的发展和信息时代的来临,市场对软件的需求量大增。2000年,中国软件市场销售额突破200亿元,年均增长速度超过30%,使得软件销售业成为新的投资热点。本文作者结合多年从事营销工作的实践,对软件销售的方法和销售渠道的拓展等进行了探索,进而归纳出“软件销售十大策略”。现将其内容分上、中、下陆续刊出,以求对软件业主及销售人员有所启迪。