摘要
位于美国西雅图的波音公司是世界最大的航空航天企业。它不仅是全球最大的民用机和军用机制造商,而且是美国航空航天局最大的承包商。目前,全球有超过11000架波音飞机在运营中,约占全球机队的80%。可以说,波音公司的历史就是一部世界航空航天发展史。 纵观波音公司的发展历程,它的腾飞在很大程度上得益于其成功的销售策略。正如美国航空公司高级副总裁唐纳德·劳埃德所言:"从技术上讲,波音公司是出色的,但洛克希德等其他公司也非常能干。主要区别是波音有独特的销售方法和杰出的销售力量,才使买主觉得波音公司能够充分理解自己的需要,从而形成强烈的购买欲望。"
出处
《中外企业文化》
2002年第4期24-25,共2页
Chinese & Foreign Corporate Culture
