摘要
创新思维是商战策略的开拓者和'先行官',有什么样的思维,就有什么样的推销招数和步骤。胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和商战设计,能使推销招招领先步步高。市场'空白'做文章新近报道,澳洲有一家名叫考尔斯的超级市场明确规定,只要学生们收集他们的购货发票,转送给学校,再由学校累积起来,就可以按一定比例向该公司交换电脑等教学设备。原来,澳洲一般中小学的经费不大充裕,学校的设备每年甚至每学期都要更新、添加,而每次添加设备都要向家长们开口要钱、集资,学校很难开口,家长也很勉强,而考尔斯出奇谋把这些购买力吸引到自己商店,利润必然大增,商店再把一部分利润转送学校,实际是一件利己又利他的好事。再有,孩子们向学校捐出发票,就意味着家长向学校做了赞助,一般家庭是会支持的。可见,一个企业注重了社会效益,往往能获得更大的经济效益,'考尔斯'如果不从解决学校经费入手,就不会引起学校、家长们的共鸣,不会出现销量猛增的局面。更重要的是:'考尔斯'立足自身优势,从用户潜在需求中开拓新的市场,在还没有引起其他经销商注意的市场'空白处'大做文章,怎能不吸引人呢?
