如何撰写商业计划书之五:怎样分析目标市场

正确地定义目标市场,是商业计划书中重要的一部分。 了解目标市场可以更科学地制定市场销售策略以及开发新产品或服务,还可以预测未来的销售和利润情况。在撰写目标市场部分时主要集中在对市场的描述、市场变化趋势和销售策略几个方面。投资者最关心的是你的产品或服务一定要有足够大的市场,你是否清晰地了解你的机会和限制。投资者要求企业确保产品或服务有足够的市场,企业要充分了解自己的市场机会和局限性,必须向投资者证明自己有清晰明确、伸手可及的目标市场。 在定义目标市场时,特别需要定义你的市场区隔。一定要有一个清晰明确、有意义的市场区隔,否则目标市场将毫无用处。市场区隔给出明确的和有意义的全部市场成分,以及给出你的目标市场的全部特点。 任何产品或服务都不可能包罗万象。