市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略:'滚雪球'战略目标市场的'滚雪球'拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略是将拓展某一个地区目标市场为企业市场拓展的'根据地'和'大本营',进行精耕细作,把'根据地'和'大本营'市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在'根据地'市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到'星星之火,可以燎原',即占领整个市场的目的。采取'滚雪球'的市场拓展战略具有以下优势:1.