投标报价策略及作价技巧

投标是我国建筑业的主要竞争方式 ,而获胜的关键因素是报价 ,因而投标策略与作价方式就显得异常重要。本文根据大量的投标实践 ,归纳出投标策略的四大原则 :知己知彼、以长胜短、掌握主动、随机应变 ;和常见的投标策略 :提高经营管理水平、改进设计和缩短工期、低利润策略、低标价高索赔策略、未来策略 ;以及作价技巧 :下限标价和陪标标价、对一般和特殊工程不同的作价处理、不平衡报价法、用降价系数调整最后总造价。通过大量的工程实践表明 ,以上的策略和技巧是行之有效的。