通路创新与掌控:21世纪化妆品营销大战略——兼谈中美坤氏营销通路创新

个性化消费时代与新的价值创造体系消费者核心对产品核心的取代,带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介人,加速了这一变化的进程。人们不再是在一个直线式的链条中给自己进行商业定位,所有的市场单元不再简单、被动地充当产品制造或者传递角色。最形象的比喻就是:从前,各经济组织共同参与一场排球赛,下一个成员必须在上一个队员完成其传递行为之后才能有所作为;如今,大家共同参与演奏一场交响乐,在总指挥——'消费者'意志的引导下,各个经济组织同时奏响手中乐器。