经理管人吗——主管应如何辅导下属

陈丽清在全球第四大软件公司任中国区销售总监。她带领的团队工作一直很拼命,她本人也总是亲历亲为,但连续两个季度都未达到区域销售指标。为此,她深感苦恼。 笔者请她描述一下常规工作模式。她说:“通常我将任务、目标分解到每个人,根据他们每周每月的销售预测报表进行跟踪,督促他们加速推进项目进展,也就是使用‘盯’人战术。” 陈属下有3位行业销售经理,但她却没有让他们承担带动下属的任务。