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把客户价值作为销售产品的依据

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摘要 在产品销售的过程中,产品的价格和质量虽起着重要的作用,但更起决定作用的是向客户提供了什么样的“价值”。因此,无论如何不能减少在企业经济指标中的“价值”因素。
出处 《现代制造》 2002年第7期56-56,58,共2页 Maschinen Markt
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