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物资采购洽谈中心理学原理的运用

Application of Psychological Principle in Material Procurement Negotiation

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摘要社会主义市场经济中,谈判技巧发挥与否直接关系到交易的得失成败,而娴熟的技巧又仰仗于洽谈双方对各自对手心态的判析把握,谁能有效地驾驭对手的心理趋向,谁就赢得了交易主动.

作者黄跃东

机构地区上海吴泾第二发电有限责任公司

出处《电力技术经济》 2002年第4期66-67,共2页 Electric Power Technologic Economics

关键词物资采购洽谈市场经济心理学原理

分类号 F253.2 [经济管理—国民经济] B84 [哲学宗教—心理学]

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电力技术经济

2002年第4期

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