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谁为追逐销量买单?
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摘要
片面追逐销量,结果是企业自己痛苦买单"做业务,销量就是一切!""连续两个月业绩为零,月底让他走人吧!"作为企业的职业经理人,可能常常听到这样的话。说话的人有时是区域经理或销售部经理,有时是企业总经理和老板。诚然,企业追逐销量没有错,错就错在走向"片面"和"一味"的极端,而忽视企业其他管理工作,最终导致经营管理失去平衡,使企业经营惨淡,甚至是品牌淡出市场。
作者
李德猛
机构地区
厦门索赢咨询机构
出处
《国企》
2014年第7期90-92,共3页
CHINA SOE
关键词
职业经理人
区域经理
销售部经理
经营惨淡
经营管理
销量目标
窜货
营销计划
促销费用
工资费用
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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