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销售人才管理与企业销售竞争力的构建
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摘要
销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性,是企业销售竞争力的重要来源,对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此,本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用,以期对理论和实践有所贡献。
作者
韩超
孙美佳
机构地区
南开大学
上海行政学院
出处
《人力资源管理》
2014年第8期71-72,共2页
Human Resource Management
关键词
销售竞争力
销售人才管理
竞争力构建
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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