基于网络营销的通信运营商市场开拓研究——以北京移动海淀分公司为例

随着移动通信市场竞争的日益激烈,市场无论从数量还是质量上均具有重要的战略地位。如何在传统校园营销模式的基础上找到一种高效和差异化的营销手段和市场占有模式,成为所有移动运营商值得思考的问题。无疑网络营销已经成为企业营销中越发重要的部分,谁重视网络营销并运用得当,谁就能在市场竞争中占得先机。本论文在分析高校市场特点的基础上,研究整理出移动运营商高校网络营销的三大策略,即双线整合营销策略、网络立体化传播策略和校园活动网络营销闭环策略。结合北京移动海淀分公司近年来高校营销活动实践,验证了三大策略在运营商高校市场开拓中的有效性。