期刊文献+
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息

防御性沟通:文化探源及其在谈判中的规避

下载PDF
导出
摘要 防御性沟通是基于人们防御性心理而出现的一种无效沟通，它让信息接受者很难将注意力放在沟通的内容上。目前国内学界对防御性沟通的研究极少，更无关涉商务谈判活动中的防御性沟通的研究文献。但作为一种谈判策略，谈判者在特定的谈判情境中使用或者规避这种方式，对谈判活动的成功与否至关重要，对此应该给予相应的重视。
作者 雍天荣 高智
机构地区 海南大学旅游学院 海南大学文学院
出处 《全国商情》 2014年第18期93-95,共3页
关键词 商务谈判 防御性 文化 信息接受者 研究文献 谈判策略 性心理 注意力
分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]
  • 相关文献

参考文献21

  • 1Freud A. Ego and the mechanisms of defense[M]. Lon- don: Hogarth Press, 1937.
  • 2王秀芝.中国人的防御性沟通研究[J].技术与创新管理,2008,29(6):676-678. 被引量：1
  • 3郑新立.领导才能与有效沟通的研究[D].哈尔滨工程大学,2004,24-26.
  • 4汪凤炎,郑红.中国文化心理学[M].广州:暨南大学出版社,2006.
  • 5林语堂.中国人(第1版)[M].上海:学林出版社,1994,37.
  • 6鲁迅.鲁迅全集[M].北京:人民文学出版社,1956..
  • 7殷海光.中国文化展望[M].北京:中国和平出版社,1994.
  • 8朱瑞玲.中国人的社会互动:论面子的问题[A].杨国枢.中国人的心理[C].南京:江苏教育出版社,2005:189;194.
  • 9翟学伟.中国人的脸面观[M].北京:北京大学出版社.2010.
  • 10Fisher, R. , Ury, W. and Patton, B (1991). Getting to Yes.. negotiating Agreement Without Giving In. Sec- ond Edition. New York: Penguin Books.

二级参考文献36

  • 1翟学伟.个人地位:一个概念及其分析框架——中国日常社会的真实建构[J].中国社会科学,1999(4):144-157. 被引量：95
  • 2韩少功.人情超级大国(一)[J].读书,2001(12):85-91. 被引量：34
  • 3费正清.《美国与中国》[M].世界知识出版社,1999年版..
  • 4[美]明恩溥.文明与陋习:典型的中国人[M].舒扬等译,太原:书海出版社,2004:3;1.
  • 5David Yau-fai Ho. On the concept of face[J]. American Journal of Sociology, 1974, (81).
  • 6成中英.脸面观念及其儒学根源[A].中国社会心理学评论:第二辑[C].北京:社会科学文献出版社.2006:43.
  • 7[美]乔纳森·H.特纳.社会学理论的结构:上册[M].邱泽奇、张茂元等译,北京:华夏出版社,2001:284.
  • 8孙隆基.中国文化的深层结构[M].桂林:广西师范大学出版社,2004..
  • 9E B Foa & V G Foa 1976, "Resource Theory of Social Exchange." In J W Thibamt, Spence & R C Carson(eds.), Contemporary Topics in Social Psychology, Worriestown. N J : General Learning.
  • 10.鲁迅全集[M].北京:人民文学出版社,1981..

共引文献584

全国商情
2014年 第18期

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...
;
使用帮助 返回顶部